本报讯 5 月15 日，原平市新原乡下原平村苗木合作社的一批白皮松苗木又一次起苗、装车、外运到内蒙古准格尔旗的一个绿化项目工地，用于景区绿化。这是他们采取“三比三看”拓市场以来，又一次获得的苗木订单。今年以来，该市已经有30 万株各种苗木外销各地，成为外销苗木最多的一年。

比苗壮看苗型。早些年，他们育苗大都喜欢培育壮苗，就是看苗身、看苗粗、看根系，因为壮苗好卖，而且价格相对较高。可是如今不少人发现客户在购买苗木时不但喜欢壮苗，更喜欢造型好看的苗木。这样一来，壮苗不一定等于好苗，人们便开始在培育苗型上下功夫。他们深入到许多大中城市和绿化项目工地，就苗型培育进行调研，分别就国槐、垂柳、新疆杨、油松、云杉等苗木的苗型制定出标准，并且在苗期注意支撑、修剪等，这样培育出来的苗木便又壮又好看，市场前景自然就好。

比服务看方便。原平市自古以来就是三晋交通枢纽，如今不但有108 国道、大运公路横贯全市，而且“二广高速”、“灵河高速”也是纵横版图，交通十分方便。为了方便苗木运输，育苗专业户、合作社大都把苗圃选择在城区、崞阳、沿沟等高速公路出口附近的荒坡瘦地上，这样既可节约耕地，又可培育出适应能力较强的苗木，还可方便运输。同时利用省道、国道和县乡公路做苗木广告，使过往客户在公路上行驶时，便可看到郁郁葱葱的苗木，灵活的宣传加上运输的方便，客户自然就更多一些。此外，该市林业部门还对各种苗木的起运、根系包装等作了具体的培训，无论是客户专车拉运，还是运苗到地头，都会一视同仁，服务到家。

比价格看成活。早些年，原平育苗户大都是只管卖苗，不管栽苗。随着市场的变化，他们不断拓展服务领域，实行起苗、运苗、栽苗一条龙服务，不管栽苗的地方条件如何，只要客户提出要求，都可以根据具体条件谈妥价钱，派出专业队伍进行栽植，以确保成活，而且保栽保成活的总体价格相对更便宜一些。这样，既为客户省了事省了钱，还拓展了苗木业务，增加了收入，一举两得。（曹申义）

（责任编辑：李冬梅）