本报讯 近些年来，随着国际市场的进一步开放，不少国外的“洋水果”纷纷进入原平的各大超市和水果店，对“中国酥梨之乡”的同川果农形成不小的冲击。果农们面对琳琅满目的水果品种，为增强市场竞争力，他们纷纷采取措施应对，开始组织起来，充分利用专业合作社、果业家庭农场、果品开发公司等组织，抱团闯荡市场。

学习国外果农、果商的经营理念，逐步采取标准化种植管理模式。从水果种苗的选择培养、果期管理、分级采摘、分拣包装、冷链储运，都跃上一个新的台阶。水果的果型、果色、果重、果甜等完全可以与“洋水果”相媲美。

成功注册商标，申领绿色认证。多少年来，同川水果一直在“裸卖”，只在国内销售，难以走出国门。在原平市市场监督、农业农村等部门的帮助下，先后成功注册了“同川酥梨”“中阳大杏”“石鼓骏枣”“麻港核桃”等8个干鲜水果商标。至此，原平水果有了通往各大城市、大超市及世界各地的“通行证”。

培养了两万余人的水果营销大军。他们从市区摆地摊做起，一步一个脚印走出原平、走出忻州、走出山西、走遍全国。从摆摊零售到租门店、租仓库搞储运批发，把“同川酥梨”销往全国各地。如今同川果农的足迹踏遍全国上百个大中城市。仅在北京新发地和河北新发地就有上千人的原平同川水果销售大军，其中有不少大学毕业生加入，他们放弃了报考公务员、进入国企的机会，选择从事水果营销，闯荡国际市场。

同川镇上社村果农郝学科，30多年前就外出闯荡水果市场，深刻体会到水果市场竞争的关键要从苗木抓起，从“产学研”抓起。必须有自己的“产学研”基地，不断探索、总结、提高，才能从根本上实现占领国际市场的大目标。25年后，已50多岁的他又返回村里投资上千万元流转了400亩果园，种植酥梨新品种“玉露香”，并且注册成立了万林源生态果业开发公司，重新投身酥梨基地的建设。郝学科说，如今不少同川果农挣了钱后，像我一样，把闯荡市场的机会留给年轻人，自己则返回家乡重新投入到传统水果基地的建设中，相信用上几年甚至十几年的时间，凭咱同川人的胆略和智慧，一定能把“同川酥梨”打造成著名国际品牌，去赚外国人的钱。这是我毕生的梦想，也是全体同川果农的最大愿望。

如今，原平市同川镇的果农们不仅仅满足于抢占国内市场，已经把“触角”伸到国外去开发真正的国际市场，在把当地水果卖到非洲、欧洲等国际市场的同时，把阿根廷的车厘子、马来西亚的香蕉、柬埔寨的菠萝蜜等国外优质水果运回国内，进一步丰富了家门口的水果“国际市场”。

随着网络的进一步发达，如今原平果农只需在手机上轻轻点一下，就会完成报单、验货、运输、结算等诸多环节，在国际水果市场的大海中如鱼得水、游刃有余。

峪里村党支部书记王兴华说，现在村里的果农们无论是在生产基地还是在批发市场，只要有一部手机，就可以了解各方面的水果信息，把水果生意做遍全球。真正实现了“买全球、卖全球”的国际市场大营销。 （曹申义）

（责任编辑：梁艳）