一是瞄准应用场景，造势营销。在营销策略上，代县联社充分利用微信公众号平台以及停车场、收费站、小区物业、乡村超市、大型广场等场所，多点出击，进行线上线下同步造势营销，累计发放各类宣传资料2600余份，覆盖县域内客户1800余人，为营销ETC打下扎实的基础。

二是瞄准目标客户，精准营销。面对各大金融机构快速抢占ETC市场的竞争压力，代县联社制定精准营销方案，将目标客户定位在一些长期搞批发、运输等业务的农民客户上，占领了国有银行无法触及到的农村市场，打通金融服务的“最后一公里”。

三是瞄准亲民业务，合力营销。在营销ETC活动中，代县联社采用小组合作模式，普惠金融、社保卡推广、代收医保、ETC推广四项工作合力推进，每人独自负责一面。共成立了25个营销小组，对全县383个行政村进行了地毯式的推进，既有效解决人员短缺的问题，又将有限资源相互补充利用，有效发挥团队营销力量。

四是瞄准服务质量，温暖营销。面对农村客户稀疏的特点，代县联社采取网络预约、远程建档、上门安装等多项惠民措施。在下乡团队的帮助下，客户现场通过电话、网络等平台提交申请，客服人员远程录入信息、建立档案，在做实做好前期工作的基础上，由业务人员按照客户车辆位置进行合理安排，约定安装时间和地点，力争做到温暖营销。（郭小平）

（责任编辑：卢相汀）