“创业必须要有创新”。这句话陈晨经常挂在嘴边。抓住用户的消费心理，把故事讲好，是他做产品营销的创新点。创业以来，陈晨的“初蕴”品牌已经包含30多样产品，目前在全国拥有超过100万的用户。

不忘初心开启创业路

陈晨2005年从忻州一中毕业，考入吉林大学管理科学与工程类专业。2009年大学毕业后，在外企和上市企业从事管理咨询工作。2015年，陈晨决定回到家乡，创立了“初蕴”农业品牌，主要为母婴人群提供绿色食材。

当问及他有关创业的感想时，陈晨坦言在作出选择时还是很艰难的。当时在北京拿着不错的薪水，在行业中有很好的上升空间，而且也有了第一个孩子，理应安稳工作，但创业的想法始终在心里萦绕。忻州被称为“中国杂粮之都”，有丰富的农业资源优势。同时，陈晨也看到了母婴市场的潜力，由此萌发了充分利用当地资源在母婴行业创业的想法。

创新模式拓宽品牌路

虽然品牌影响力越来越大，产品的销售量一直在稳步提升，但是电商产品获取流量的成本越来越高，怎样才能更好地吸引消费者的目光？陈晨深知在互联网时代，很多行业正面临巨大的变革，不懂得利用新时代的新技术，很容易被市场淘汰，所以他在项目创新上可谓动足了脑筋、下足了功夫。

首先是完善产品线。考虑到忻州杂粮还是初级农产品居多，杂粮产品需要在功能性、便捷性上有较多提升。初蕴与江南大学等全国知名的食品实验室合作展开了新式杂粮深加工产品的研发，目前研发的产品有宝宝藜麦辅食米糊、即冲即饮藜麦粥、杂粮发酵挂面等产品，并申请注册了相关专利，这些产品将相继上市。

“客户面对的信息、产品非常多，选择会花费大量时间。我们就是帮助客户去缩短这个选择时间，让他们留出更多的时间去享受生活。在客户购买东西、获取信息时应该为其提供一个更轻松趣味的方式。”因此，陈晨成立了内容制作部门，由于互联网传播信息的渠道越来越多，尤其母婴行业对互联网内容的需求较大，电商流量价格上升，让陈晨和他的团队考虑通过优质内容的生产来聚集初蕴的粉丝，进而形成一个以母婴食材销售的平台。目前初蕴的内容产品包括短视频和直播等系列，内容覆盖食材介绍、产品评测、宝宝辅食制作、母婴知识等。比如初蕴团队制作了《认真的鸡蛋》，介绍的是忻州地区绿色鸡蛋的养殖故事，五分钟的视频用纪录片的形式呈现，拍摄、剪辑、配音都十分讲究。

这些都是初蕴与客户建立沟通联系的新方式，陈晨希望将来初蕴可以通过宣传逐渐积累粉丝，构建一个新的平台，成为传播健康知识并且可以让客户买到好食材的重要渠道。

幸福创业永远在路上

陈晨在女儿出生时创立了初蕴品牌。创业三年，公司被评为“忻州市工人先锋号”、获得2017年中国创新创业大赛二等奖、2018年中国创新创业大赛一等奖等荣誉。

“今年做了一个农产品可追朔的信息系统，目前正在调试阶段，将来会把这个系统应用在产品种植、生产的各个环节之中，使农产品能有一个身份证标签。客户买到产品通过扫描标签可以获取产品从种植、生产到消费的整个过程的信息。这样，一方面增加了产品的消费体验，另一方面过程数据的积累最终将形成有价值的参考依据。

农产品全程可追溯及营销管理系统是陈晨在创立初蕴的基础上做的第二个创业项目。创业前一直从事企业信息化行业的他，始终不忘为忻州农业加上信息化管理的翅膀。陈晨认为，现代农业需要和市场需求紧密相连，市场需要什么，应该有数据对种植、生产等过程的支撑。陈晨希望通过农业追溯系统，一方面把初蕴的产品客户体验拉高一个档次，另一方面可以通过在上下游企业落地可追溯系统，实现对忻州杂粮农业种植、生产等数据的积累，最终形成大数据分析，将有助于农业生产决策，有益于家乡农业的发展。

“我觉得我们这代创业者赶上了一个很好的时代，国家在大力扶持创新创业，给了我们很多机会，特别是党的十九大召开以后国家释放出好多振奋人心的信号，我们的创业之路肯定会越走越敞亮。同时创业以来，我的家庭也特别美满。所以，我不仅是一个幸运的创业者，还是一个幸福的创业者。”陈晨露出了满足的笑容。

陈晨的公司位于忻州市大学生创业园，是一个青年创业氛围非常好的地方。他说，市委、市政府对创新创业的扶持，以及中关村E谷优秀的运营管理能力，在初创企业发展过程中给了他很多的帮助，工商税务业务流程的简化、人才的引进、业务资源的对接、还有贷款上的优惠，对创业企业生存发展起到了很好的助推作用。

“相信在好的时代，我们创业的路会越走越宽！”陈晨信心满满地说。（市委人才办供稿）

（责任编辑：赵菁）