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快手以信任搭建车品电商新消费场,616“快SHOW车品节”总GMV突破7000万
2021年06月21日 16时16分  

聚势狂欢,抄底价,在616购物狂欢节期间,快手快说车推出“616快SHOW车品节”活动,吸引了千余汽车商家和大批消费者积极参与。

截至6月17日,“车品节”活动的总GMV已突破7000万元,总订单量超98万,活动单日最高GMV突破490 万,单日最高订单量超14万,活动日均直播观看次数超2600万频次。

活动期间,快手通过“达人预热+直播接力”的形式向用户介绍并推荐参与活动的优质车品,为“车品节”造势、引流。同时,快说车还联合快手电商在活动期间推出技术服务减免福利,为车品商家赋能。

此番操作也为“车品节”的亮眼成绩打下了良好的基础,通过“短视频+直播”的方式,汽车主播及品牌主播在分享优质专业的汽车相关内容同时,还为用户带来了优质的汽车及相关用品,充分激发了用户购买欲望,并积累了一定的信任基础。

与此同时,快手平台的扶持政策既减轻了商家的成本压力,也让消费者用更低价格买到更优质的车品,以此构筑了平台、商家、用户之间的信任壁垒,实现了从优质内容到消费转化的良性循环。

值得一提的是,今年3月与快手电商达成合作的上汽通用五菱汽车也参加了此次“616快SHOW车品节”,并推出了为期一个月的“五菱宝骏嗨购一夏”活动。

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活动期间,暴走老常、牛哥说车、春哥说车最专业等快手资深汽车垂类主播开启9场“high购”直播,为用户带来指定车型享受5折或8折的优惠福利。同时,用户仅需支付9.9元订金就有机会秒杀到价值1000元的购车基金,且预约、观看直播还有机会获得五菱螺蛳粉、菱小茶、麻将礼盒、镀金公仔等超多惊喜礼品。

通过与快手汽车垂类达人合作直播的形式,借助高质量内容和达人高人气流量,上汽通用五菱与用户快速建立了连接,拉近了品牌和客户之间的距离,从而加速实现品牌的品销合一。

事实上,伴随着“短视频+直播”在电商方面展现出的巨大优势,以主播优质内容分享为基础,建立起的优质内容生态与强社交环境,正在重构平台、商家和用户间的信任关系,提高商品复购率。

一直以来,快手电商逻辑始终强调内容的观看价值和用户的信任价值。以此次“车品节”为例,活动坚持以用户为核心,内容做驱动,通过达人直播带货的方式,用信任催化消费转化行为,为用户带来高性价比产品的同时,也帮助品牌实现长效增长。

未来,快手电商还将持续深耕优质内容,以丰富多元的内容生态和真诚信任的社区氛围,为更多垂类的品牌商家赋能。

(责任编辑:刘强)


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