延伸

山西与波兰的往来关系

山西品牌丝路行，先后走过6个国家，波兰是山西品牌丝路行活动的第七站。山西是中华民族的重要发祥地之一，我省与波兰的往来关系究竟怎样？山西品牌丝路行（波兰站）活动现场，记者采访了山西省商务厅相关负责人，通过数字解读山西和波兰的往来关系。

丝路行为什么选择波兰？

山西品牌丝路行为何选择波兰？山西省商务厅副厅长王来平表示，丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路（简称“一带一路”）重大倡议提出后，引起国际社会高度关注，波兰也表现出浓厚兴趣。“一带一路”建设让各方成为彼此密不可分的利益共同体、责任共同体、命运共同体，通往共创共享的美好未来。山西品牌丝路行选择波兰，基于几个方面的考虑。

首先，从国家层面，国家把“一带一路”作为对外开放的重要抓手，波兰地处欧亚大陆十字路口，是“琥珀之路”和“丝绸之路”的交汇点，有独特区位优势。因地势平坦，也是进入中东欧地区其他国家的捷径和陆路及水陆交通枢纽。其次，2000多年前，丝绸之路曾把中国和欧洲联系在一起，波兰也曾是这条丝绸之路的重要组成部分。中国和中东欧国家“16+1合作”，波兰支持这一合作，愿共同努力，实现共同发展和繁荣。第三，2013年开始，波兰与我国的直达货运班列开通，满载货物的列车可一路畅通地驶往欧洲大陆。第四，波兰优越的地理位置，有利于山西企业在波兰投资建厂，或借助波兰这个平台，让山西企业开拓欧洲市场，走向世界。

山西与波兰合作有潜力

今年1—7月，山西省与波兰贸易额1061万美元，其中，出口1013万美元，进口48万美元，主要出口商品有：汽车零件、火车零件、不锈钢、钢铁制品、耐火黏土、玻璃器皿、硝酸盐等。主要出口企业有：晋西铁路车辆有限责任公司、太钢集团、山西华翔投资有限公司等。主要进口商品：铅矿砂、钢材。主要进口企业有山西凯美特科贸有限公司等。

从2015年贸易情况看，山西与波兰贸易额2113万美元，其中，出口1708万美元，进口405万美元。

我省与波兰目前没有相互投资企业。从这个角度看，双方合作有潜力。据相关负责人介绍，“一带一路”可促进互联互通并带动沿线国家的经济发展。在国家发展战略中，波兰将公路、铁路、空港、海运、互联网等领域列为重点投资方向。山西的企业今后也可以在这些方面，与波兰相关部门加强对接。

煤炭行业转型是共同课题

煤炭对波兰来说意义重大，波兰90%的电力供应来自煤电，89%的供热也依赖煤炭。当前，波兰是欧洲最大的煤炭生产国。在上世纪90年代和本世纪初，波兰的煤炭行业经历了重大转型。

山西是煤炭大省，面对煤炭行业的现状，省政府提出“以煤会友”，并把此举列为“十三五”期间扩大对外开放的重要举措。“以煤会友”，是说山西在同世界煤炭大国的主要产煤省州、国际友城、“一带一路”沿线国家和地区开展多领域互利共赢务实合作中，发挥煤炭资源优势，突出煤炭特色。

煤炭行业转型可以说是山西、波兰遇到的共同课题。波兰在煤炭开采机械设备制造等方面具有世界领先水平。山西在煤炭行业转型等方面可借鉴波兰经验，提升矿井的机械化、信息化水平，以煤机装备为重点建设现代制造业基地，双方合作前景广阔。

现场

叩开中东欧大门，挺进欧洲大市场

面艺大师王建新、张佳鑫脚骑独轮车,手持削面刀,头顶面团,灵动的手腕、薄薄的弧形刀片泛着银光，上上下下从面团上轻轻划过，片刻间又薄又匀的刀削面便削制完成；

从二胡、古筝到民乐合奏，浓郁、悠扬、奔放的中西方民乐在华沙国际展览中心上空久久回荡，一首首充满民族风情的演奏，让参加活动的客商、嘉宾听得如痴如醉，掌声此起彼伏；

绿色的包装、双语的宣传页、精湛的工艺、优良的品质和特装的展示厅，山西品牌企业的集体亮相，让到场采购商眼前一亮。

展出新产品，结识新伙伴

“我们的产品还没进入波兰，这次来波兰，除了展出枣夹核桃，还根据欧洲市场的喜好，推出一款新产品。现场展出的只是一部分，我们欢迎您到中国，来山西做客！”进入山西展区，石楼县树德枣业有限公司的销售经理王甜，忙着给参加活动启动仪式的嘉宾递名片、尝样品。

“今年4月山西品牌丝路行韩国站活动中，我们企业就参加了。这次也算是继续努力，争取叩开中东欧大门，让我们的红枣系列产品进入欧洲大市场。”王甜说，公司这次展出了红枣、枣夹核桃、核桃、滩枣四大类，这次展出的新品是一种“什锦枣”，枣里边夹着芝麻、花生、核桃、腰果等8种东西。这种产品营养价值更高，售价250克装，也不过4美元左右。启动仪式结束后，前来与我们谈合作的采购商都对这种产品感兴趣，我们心里别提多高兴了。

“尽管是老字号，但我们的产品还没有进入欧洲市场。通过近几年品牌行、丝路行活动，我们的订单增加了，我们已经建了新厂，下个月就能迁进去。这次我们就是想让中东欧的采购商了解煮饼，让我们的产品摆上中东欧家庭餐桌，让更多人了解我们的品牌，从而享用我们的产品。”闻喜县永祥和煮饼食品有限公司总经理胡文玲介绍说，闻喜煮饼始于清康熙年间，至今已有几百年的历史。产品过去一直销往国内，前年闻喜煮饼随着山西美食走进联合国，这种食品被大使们称为“东方甜点”，这也增加了我们开拓国际市场的信心。这次到波兰，就是寻找国际上的更多客商，让客商们知道我们占地20亩的新厂恒温、恒湿，总投资上千万元，我们的产品质量是有保证的，通过这次推介，让我们的产品进入波兰，然后通过波兰辐射周边国家。

开拓新市场，寻求新机遇

“我们每年出口额在5000万美元左右，这次来波兰，就是想争取更多订单，开拓全新市场。”山西华翔集团有限公司市场专员杨娜介绍说，华翔集团位于临汾开发区，是省政府确定的高新技术改造传统铸造产业示范企业，全省装备制造业七大旗舰企业之一。目前已形成年产25万吨精密铸件、1亿件机械加工件的生产能力。这次波兰之行，公司主要展出汽车配件和球墨铸铁件两大类，原先公司的产品主要出口美国、日本等国家，之所以来波兰，就是看到波兰在球墨铸铁件方面，市场有潜力。

沁水县顺世达铸业有限公司销售经理张文介绍说，我们的企业主要生产柔性铸铁管,产品过去主要销往加拿大、美国和韩国，在这次展会上重点推介去年新开发的精密铸件，在中东欧市场，我们如果能占到精密铸件市场份额的3%至5%，我们的出口额就可以有新的增长点。之所以敢于到波兰参展，是因为我们的产品防震、防腐，使用寿命在50年至100年，在铸件领域竞争力很强，我们通过这次活动，想增加更多订单，发挥自己的研发、生产、销售一条龙优势，把好产品真正闯出大市场。

描绘新蓝图，营销新思路

“这次我们展出了蓝牙智能头袋，这种头袋可以改善睡眠，可以说是世界上首款可以精确测量、干预人体脑电波波动频率，进而逐步引导人体入睡，在人体进入睡眠状态后，可以自动关闭电路和音频系统的产品。对公司发展来说，我们描绘出了新蓝图。”活动现场，太原特玛茹电子科技有限公司贸易部经理裴斌介绍说，前几年，我们的产品在国内深圳“高交会”上展出过，在展出的同时根据考察结果对产品进行了升级、改进。公司的发展新蓝图，就是不断创新，通过创新、产品升级赢得客户。别小瞧这个智能头袋，一款黑色的智能头袋，上面绣着精致而略弯的月亮，一个小人儿正在香甜的睡梦中。我们对蓝牙智能头袋全方位实时分析，通过信号分析的综合结果，界定使用者是否处于睡眠状态，并根据睡眠程度，控制器选择不同频率的音频，帮助使用者逐步进入睡眠。“无论国内国外，睡眠质量不高，影响着很多人。你可以体验一下……”展会采购商人来人往，这样的话，裴斌一天不知道要重复多少遍。

“我们营销有新思路，这次波兰之行主要推介山西的老粗布。为了让人们了解制作工艺，我们专门编制了多语版的主品介绍，并把实物挂在现场，让采购商或波兰市民选择。”大同易德新奥进出口贸易有限公司副总经理张国新介绍说，过去在国外参加展会，公司主推山西杂粮、地方特产。这次之所以主推老粗布，是因为自己前段时间在国外考察市场时，发现东中欧有些酒店、家庭特别喜欢老粗布，我们推出了老粗布被褥、老粗布枕套，展会现场很受欢迎。

推广新山西，实现新发展

山西品牌丝路行波兰站启动仪式开始前，山西省商务厅副厅长王来平与波兰进出口协会主席热则喜博士，在大厅洽谈区进行了深度交流。

“山西是煤炭大省，波兰煤炭方面使用也很高。波兰的企业家，对建筑、食品行业感兴趣，波兰采购商也会慢慢了解山西。山西企业的这次波兰之行，开了一个好头。”热则喜博士说道。

“这次山西品牌集体亮相波兰，旨在利用波兰作为‘琥珀之路’和‘丝绸之路’交汇点的优势，通过展会推广新山西，实现新发展，叩开中东欧的大门，走进欧洲大市场的中心。进一步巩固我们与波兰的传统友谊，不断寻求新的合作机遇。”王来平的话音刚落，热则喜博士脸上露出笑容，与王来平的手紧紧握在一起。

“我在波兰驻站十年了，参加过许多展会。从这次活动来看，山西企业集体亮相波兰，展位统一特装，产品特色分明，晋味十足，可以说是一次完美的开始。”李增伟，人民日报波兰分社首席记者，展会现场，他对记者表示，进入山西展厅感觉非常棒，特别是山西展区不仅展示产品，而且加入文化展示环节，把乐曲、绝活表演有机地穿插在一起。

“我离开山西20多年了，知道山西在这里搞活动，和家人专门赶了过来。在活动现场，我尝到了家乡的味道，听着乡音，别提多亲切了。”于新是山西长治人，进入山西展厅，仿佛自己回到家乡，经历了一次山西游。

（责任编辑：李冬梅）